张云新:扎根滨州深耕全国成为金融安防行业翘楚

佚名

2019-05-15 14:36 来源:中金网
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  全银高科董事长张云新向记者介绍企业发展情况。

  5月2日,滨州日报一篇《全银高科:“栖身”杨柳雪镇的金融安防行业“隐形冠军”》报道,将这一滨州业内知名、业外鲜闻的行业翘楚曝光后,引起了广大读者的广泛关注。张云新是一个什么样的企业家,他带领企业短短几年,迅速成长的秘诀有哪些?为了解开读者的疑惑,记者又到企业做了进一步采访。

  5月8日,记者在杨柳雪镇工业园的全银高科公司办公室见到了张云新董事长。张云新,1974年出生,老家在无棣县,他给人的第一印象是平头方脸、身材壮硕、稳重干练、不善言谈,浑身散发着山东人典型的朴实诚恳气息。1990年初中毕业后,张云新从给人打工起步,在市场经济的大潮中,一路摸爬滚打逐渐脱颖而出。

  张云新首先涉足的是传统印刷包装行业,1994年他在沾化黄升镇一家印刷包装厂打工,发展到2003年,他到滨城区黄河六路原造纸厂租赁厂房创办了“甲泰彩印”印刷包装企业,随着企业逐步发展壮大,2010年,他到杨柳雪镇工业园征地建立了厂房。在企业发展过程中,张云新一直注重新技术、新设备的应用,关注行业发展的最新动向。较早的引进上马了德国海德堡印刷设备,作为行业最先进的印刷设备,当时滨州除了新华印刷厂,就是甲泰彩印有此设备。在引进先进设备进行设备更新的同时,他特别注重企业的管理提升,在滨州率先取得了危化品印刷包装资质,使得佳泰彩印的市场竞争力远远高于滨州同行。

  由于印刷包装行业作为传统产业,进入门槛低、竞争激烈,到后来利润逐年下滑。张云新开始探寻转行,涉足新的行业。2014年,张云新在北京参加培训学习时,了解到银行安防的要求越来越高,市场潜力巨大。在广泛深入的市场调研后,张云新决定退出原来的印刷包装行业,转手出售印刷厂后,开始紧锣密鼓的上马银行安防设备生产。

  银行安防设备生产是一个高门槛的行业,产品要求高、更迭换代快。张云新2014年就开始筹建银行安防设备厂房建设,但是直到2016年才正式投产。这期间他的主要精力,放在安防设备生产技术研究、科研人才的遴选上。作为一个学历较低、银行安防设备的门外汉,如何吸纳行业优秀的科研人才,张云新奉行让事业留住人、让诚信打动人的诚恳做法。

  公司在北京设立科研机构,有10多位员工,其中博士1人,研究生4人,其他科研人员也都是精通安防行业的精干人才。张云新对于如何吸纳留住科研人员,除了优厚的年薪待遇,还根据科研人员的实际贡献分配企业的股份,真正把大家的利益捆绑在一起。对于科研人员遇到的实际问题,企业尽最大努力进行解决。比如为北京的企业总工程师,解决了妻儿和父母三地分居问题。为了解决科研人员的吃饭问题,公司设立了食堂,这在北京的公司中也是少有的。

  张云新介绍,之所以把科研机构设在北京,除了满足科研人员的高品质生活需要之外,更主要的是北京是各大银行的总部所在。公司研发的方向和任务紧跟银行安防工作的需求,可以及时获取信息,紧密对接银行安防工作的需求。按照问题导向,从发现问题、满足需求,倒逼研发,使得公司能够及时跟进银行安防工作的步伐,不断开发出契合市场需求的最新产品。

  企业紧跟客户的需求和政策变化、相关标准的修订及时进行产品改进,2019年公安部发布了银行专用防盗卷帘门最新标准,全银高科在全国首家生产出了新标准防盗卷帘门。因此经过短短五年的发展,全银高科成为全国四家之一、全省唯一具备一级金融安防生产资质的企业。全国各银行如中行、工行、农行、建行、农商行、邮储银行等都是以省分行为单位与全银高科签定供货合同。

  全银高科在科研经费的投入上也一直坚持优先投入的战略。企业先后投入1500万左右进行科技研发,利润的百分之八十基本都投到了科技研发上。全银高科先后获得了全国科技创新示范单位、国家权威检测质量合格产品、著作权登记证书之类的标准证书,公司也拥有了30多项专利发明,从而使得公司的核心竞争力在行业内遥遥领先。

  随着公司规模的不断扩大和产品市场占有率的提升,有些地方向张云新伸出了橄榄枝,邀请他到别处建厂发展。张云新深有感触的说,滨州当地各级政府,尤其是杨柳雪镇政府对企业进行全方位的保姆式服务,派出专人帮包企业。例如,在环保整治过程中,公司淘汰落后燃煤锅炉,新上新能源燃气锅炉过程中,杨柳雪镇的负责人和企业肩并肩盯在施工现场,手把手地指导设备安装,经常加班到深夜。镇党委书记曲婕更是经常主动到企业了解需求,承诺只要企业有困难需要政府解决,随时提出来,尽最大努力解决。

  张云新作为滨州土生土长的企业家,从小生活在滨州,事业成长发展在滨州,他感觉这里有良好的运营环境,有便利的交通运输条件,多年来企业发展十分顺利,现在更舍不得离开园区,坚定了企业信心。滨州城市建设越来越好,基础设施日益完善,公司紧邻220国道,出厂不远就是高速路出口,产品物流进出十分方便。不但自己深深扎根滨州发展壮大的心思越来越坚定,还随时向外地同行、朋友推介滨州,积极吸引他们来滨州投资。当前,张云新正向北京经营高档玻璃生产的一位朋友推介滨州,建议朋友来滨州建设工厂。因此,他在朋友圈赢得了“滨州义务宣传员”的称号!

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